Cómo captar alumnos para mis Cursos Online

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Cómo conseguir alumnos para tus cursos online debería ser una de las primeras preguntas que hagas antes de emprender en este camino con tu negocio digital. Y no porque sea difícil o solo lo puedan lograr unos cuantos, todo lo contrario.

Conseguir ventas y alumnos cualíficados está al alcance de todos los que siguen el paso a paso, con el asesoramiento correcto y las herramientas necesarias para acortar el camino y lograr tu meta de vivir bien de tu Academia Online.

5 Estrategias para captar alumnos y vender tu curso online

1- Embudos Evergreen para Cursos Low Ticket y membresías

Todos hemos oido hablar de los embudos de venta con interminables pasos, estrategias de email marketing, campañas en frio, retargeting, webinars automatizados, etc, etc…

Sin importar el presupuesto o la complejidad, la verdad es que los funels evergreen funcionan, y funcionan mejor para cursos de ticket bajo (50-200€) o medio (400-600€), así como membresías de ticket bajo (entre 10 y 100€ mensual)

Ahora te explico por qué.

Tiene mucho que ver con la naturaleza del curso, estos cursos normalmente pueden ser tomados libremente, sin depender de una fecha de inicio y fin, sin depender de un acompañamiento.

Por tal razón un embudo que este en circulación todo el año, o incluso por temporadas específicas, es la mejor solución a tu problema de captación de alumnos.

– Pasos de un embudo evergreen con que puedes captar tus primeros alumnos

El embudo más simple puede constar de unas campañas de captación en frío en Instagram y Facebook, y algunos videos pautados en YouTube, para hacerlo bien deberás indagar en tu buyer persona para poder crear una segmentación ideal, ya sea por intereses o palabras clave en el caso de YouTube.
Dirigir al usuario a una landing page de captación donde ofrezcas una promesa de valor que puede ser una masterclass pre-grabada, un taller o un infoproducto.
Obviamente no se queda aquí, lo importante es enganchar al usuario, que conozca tu forma de trabajr y gane confianza suficiente para dar un siguiente paso: Un contacto directo o una venta.

Elegir entre estos pasos va a depender tanto de tu oferta de valor como el historial y experiencia que tengas en ventas online.

Por lo que, aquellos que lanzan su primera campaña siempre tienen mejores oportunidades cerrando en una llamada de venta o conversación por WhatsApp.

Es muy importante no saltar estos pasos a medida que escalas tu embudo a uno más complejo, automatizado, y obviamente más rentable.

Porque es en estas llamadas donde obtienes el feedback suficiente para reconocer objeciones que puedes incluir en tus comunicaciones, necesidades que puedes solventar dentro del curso y dudas quepuedes aclarar en tu landing page.

2- Lanzamientos para Cursos High Ticket y Programas de Mentoring

Similar al embudo Evergreen, con la dferencia que no esta corriendo la publicidad ni la masterclass 24/7, más bien, de manera puntual.

Para que tenga coherencia debes jugar con la escaces de plazas, con la temporaridad del curso (fecha de inicio y fecha de fin de curso).

3- Posicionar tu Academia en Google (SEO)

¿Qué mejor que tráfico cualificado Gratis?

Obviamente detrás dell «gratis» hay una trabajo y una estrategia, pero es la mejor inversión que puedes hacer a largo plazo para no depender de inyección de capital y de estrategias constantes.

Hay dos cosas importantes que podemos optimizar dentro de nuestra web para obtener resultados SEO que nos ayuden a vender.

En este artículo hablamos del SEO on page para academias online

Optimizar las landing de venta

La página de venta optimizada para el SEO debe cumplir con ciertas características que distan mucho de la típica landing pautada para Facebook Ads. Vamos a ver algunos factores a tomar en cuenta:

Debes cumplir si o si con una estructura SEO optimizada de titulares, es decir, un solo titular principal (H1), Varios titulares secundarios (H2, H3, H4)
Una página rica en contenido que cumpla con la intención de búsqueda del usuario.
Investigar las keywords adecuadas y utilizarlas dentro del contenido.
No indexar el resto de landing pages que hayas creado para la misma intención de búsqueda.

Crear un Embudo de Contenidos (Blog con estrategia)

Lo hablamos largo y tendido en nuestro capitulo del libro Marketing Para Emprendedores, pero te lo voy a resumir:

Muchas veces las búsquedas que nos interesan (por ejemplo «academia de ingles», «curso de trading», «academia de oposiciones a policía») están muy competidas.

Otras veces no hay búsquedas activas para nuestro curso, aunque eso no quiere decir que las personas no estén buscando respuestas por internet. Esto sucede a menudo con coaches, terapeutas o cursos híbridos que involucran varias temáticas, no hay nadie buscando «curso de sanasión del alma» (Por ponerte un ejemplo)

Es allí donde tenemos que sacar la artillería pesada del SEO: El Contenido.

Al igual que lo hacemos en redes sociales, el contenido es un medio para llegar a más personas por medio de diferentes mensajes, y el objetivo de crear un embudo de contenidos en tu web, es guíar al usuario por las diferentes búsquedas que hace desde que busca información hasta que busca una solución.

En el libro hablamos de 5 bloques de contenido:

Y por cada punto te voy a poner el ejemplo de un coach de crecimiento espiritual.

Descubrimiento: El usuario está buscando como resolver su problema, ciegamente, sin saber nada sobre tu curso ni el de tu competencia.

Ej. «Por que me siento vacío», «tengo dinero pero no soy feliz», etc, etc….

Conocimiento: Presentar la solución a su problema, todas las posibles soluciones, no solo la tuya… Porque, o se las dices tu o buscara por otra parte.

Ej. «5 Cosas que ayudan a sentirte pleno», «Rutinas para el éxito», «Habitos para aumentar tu productividad». Claramente son palabras clave que debes investigar y elegir cuidadosamente según tu sector.

Convencimiento: Ahora que el usuario sabe las distintas opciones que existen en el mercado para resolver su problema, debes motivarle y mostrarle las razones por las cuales tu producto o servicio es la solución ideal.

Ej. «Metafisica detras de….» etc

Objeciones: Resuelve preguntas frecuentes y objeciones de tus clientes.
Conversión: Aquí entraría la landing page de venta.

4- Marca Personal y Branding para todo tipo de infoproducto

La construcción de una sólida marca personal desempeña un papel fundamental en la promoción y venta de productos digitales, como una academia en línea. Una marca personal establecida genera confianza y credibilidad entre los posibles estudiantes, al transmitir una imagen coherente y auténtica del creador detrás de la academia.

Al compartir experiencias personales, conocimientos y valores a través de contenido relevante y atractivo, se establece una conexión emocional con la audiencia.

Ejemplos de marcas personales exitosas hay muchas, lo que te puedo aocnsejar es que no te agobies investigando, comparando y planificando tu contenido.

Lo fundamental para comenzar a vender con tu marca personal es exponerte de una vez por todas, ser tu mismo, comentar tu día a día de forma sincera y con confianza.

Veras que sin necesidad de grandes estrategias, producciones ni una gran cantidad de seguidores, lograrás generar tus primeras conversaciones y poco a poco tus primeras ventas.

5- Embudo de YouTube

Presta atención que de esta estrategia nadie está hablando.

Sabemos que YouTube funciona como un buscador, al igual que Google, puedes crear contenido, posicionarlo y de esta manera contar ona audiencia a la cual ofrecer tu curso online.

Pero, como en todo, hay estrategias y atajos que puedes tomar para que este trabajo sea más efectivo, y también, que puedas tener resultados a corto plazo (tarea difícil si estás en un nicho competido y tienes pocas visualizaciones)

Super Embudo de YouTube

Crea tu «masterclass» en YouTube orientada a una intención de búsqueda específica, para esto debes estar seguro (investigar) el volumen de búsqueda de esa palabra clave.

Puede ser que posiciones en poco tiempo, pero probablemente no. Entonces, lo que haremos es pautar publicidad «In-Feed» para las palabras clave que hemos definido anteriormente,

La publicidad «In-Feed» permite al usuario ver la miniatura de tu video como un posible resultado de busqueda.

Esto significa que

No estás haciendo el típico anuncio intrusivo que funciona muy bien para los embudos más elaborados.
Con un solo anuncio puedes montar tu embudo.
Las personas ya están cualificadas según su intención de búsqueda, estás llegando directamente a un público caliente.
En ese video donde ofreces una solución sencilla al problema, aprovechas para mostrar una solución mejor, la cual encontrarán en tu curso a un precio que solo un tonto dejaría pasar.